Làm thế nào để bán hàng trực tiếp tại cửa hàng hiệu quả?
Nhiều cửa hàng kinh doanh nhỏ lẻ đang kỳ vọng vào nỗ lực tiếp thị trực tiếp tại cửa hàng để tối ưu doanh thu. Bằng nỗ lực tiếp thị ở cấp độ vừa phải, cửa hàng có thể khiến người mua sắm dừng lại, nhìn vào một thương hiệu và “ao ước” mua nó. Vậy nếu bạn là đang tham gia thị phần này, tại sao bạn lại bỏ qua bài viết dưới đây của chúng tôi!
1. Thiết kế không gian trưng bày cuốn hút, bạn nắm chắc 70% tỷ lệ thành công
Sàn đấu trí bằng hình thức tiếp thị trực quan thông qua cửa hàng chưa bao giờ giảm “sức nóng”, đặc biệt là đối với nhóm ngành bán lẻ như cửa hàng tạp hóa. Và tất nhiên, nó sẽ bắt đầu ngay tại cửa hàng của bạn.
Trong khi, xu hướng con người thường ưu ái cho những gì "đẹp mắt", và hầu hết các cửa hàng kinh doanh hàng thiết yếu đều có gắng dành phần cuốn hút hơn về mình. Điểm bán hàng bày trí chuyên nghiệp, là một phần các hạng mục cạnh tranh trong tiếp thị trực quan. Chúng ta không có nhiều thời gian để làm khách hàng chú ý đến mình, ngoài việc thiết kế cửa hàng thật ấn tượng. “Lôi cuốn” họ trong vòng vỏn vẹn vài giây.
Để thu hút sự chú ý của người tiêu dùng, trọng tâm lớn nhất đến từ lựa chọn và thiết kế không gian hàng hóa trưng bày trên kệ. Hãy chắc chắn rằng chúng đang hiện diện một cách đầy màu sắc và “quyến rũ”, kích thích cảm giác “thèm mua” ngay trong mỗi khách hàng tiềm năng.
Lưu ý: Một trong những nguyên tắc bày trí hàng hóa khoa học trên giá kệ sắt trưng bày sản phẩm đó là hãy luôn luôn cho phép khách hàng của bạn tiếp cận nhanh nhất, dễ nhất đến những thứ họ muốn có. Dễ nhìn Dễ thấy và Dễ lấy luôn là bộ ba nguyên tắc bất di bất dịch trong trưng bày sản phẩm mẫu ở bất kỳ ngành hàng kinh doanh nào.
2. Tối ưu hiệu quả thông qua việc triển khai các chương trình khuyến mãi
Đặt sứ mệnh thu hút sự chú ý đối với các mặt hàng bán chạy thông qua các bảng hiệu “giật gân”, các chương trình khuyến mãi hay sự kiện giảm giá sốc là một trong những cách thức không quá khó để bắt gặp hiện nay.
Đóng chương trình giảm giá đồng nghĩa hãy đo lường hiệu suất tiếp thị là "doanh số bán hàng gia tăng được tạo ra bởi các hoạt động tiếp thị cụ thể so với doanh số bán hàng cơ bản."
3. Kết nối với người mua hàng bằng cách “né” truyền đạt thông tin quảng cáo
Đồng ý mục đích của tiếp thị là quảng cáo thương hiệu, sản phẩm doanh nghiệp đang kinh doanh. Nhưng điều đó không đồng nghĩa việc truyền tải quá nhiều thông tin quảng cáo được khuyến khích.
Hiểu một cách đơn giản, nghệ thuật tiếp thị thông minh khi đảm bảo rằng người mua nhận ra giá trị tượng trưng cho những thông tin quảng cáo được doanh nghiệp truyền tải.
Một khi, khách hàng đã dừng lại ở quầy hàng và đang đánh giá sản phẩm thực phẩm của bạn nhờ những thông điệp được truyền tải một cách chân thực, sâu sắc và hấp dẫn sẽ khiến họ cân nhắc mua sản phẩm của bạn hơn!
Không dễ để cửa hàng của bạn tiếp cận đến lượng lớn khách hàng trong thời gian ngắn ngủi. Nhưng nếu có một lộ trình phù hợp, chắc chắn lộ trình chỉnh chu tập trung 3 hạng mục tiếp thị trực quan trên sẽ giúp bạn tối đa hóa lợi nhuận.
Comments